التسويق

يعتقد معظم أصحاب المشاريع أن التسويق يأتي دورة مباشرة عند اكتمال المشروع والرغبة في إطلاقة.. للأسف.. هذا يسمى Go to Market وليس التسويق!

نعتذر دوماً عن المشاريع التي تأتينا بشكل "تنفيذي" مثل إدارة صفحات التواصل، تصميم الحملات الترويجية وغيرهم الكثير دون وجود "خطة واضحة".. هذه الخطة يجب أن تأتي بشكل مباشر وواضح من "خطة العمل"! لذلك..

تبدأ منهجيتنا التسويقية كالتالي:

في بداية المشروع، نبدأ بعمل تحليل واضح للمشروع أو الشركة داخلياً، تحليل للمنتجات، الخدمات، الجوهر الرئيسي، الميزة التنافسية، الأدوات المستخدمة، سعة الإنتاج، تقييم فريق العمل، خطة العمل واستراتيجية المؤسسة.

بعد ذلك نبدأ بدراسة السوق ضمن التالي:
• تحليل السوق: العوامل المؤثرة فيها: الاقتصادية، السياسية، الاجتماعية، التشريعية، التكنولوجية والبيئية وأي مؤثرات خارجية
• تحليل المنافس: من كافة النواحي خصوصاً منتجاتهم وقيمتهم التنافسية بالإضافة لخططهم المستقبلية
• تحليل الفئة المستهدفة: عن طريق تحليل شخصيات المشترين والعمل على تصنيف جميع الشخصيات ضمن مجموعات عنقودية تمهيداً لاختيار الأدوات المناسبة وصناعة المحتوى المناسب لهم لاحقاً

خلال هذه الفترة، نقوم بعملية تقييم الوسم الحالي ومناسبته
للرؤية الإدارية واستراتيجية العمل الممتدة إلى خمس سنوات على
الأقل. بعدها نقوم بتطوير استراتيجية الوسم بناء على اختيار
شخصيات الوسم الإثني عشر ضمن المنهجية التالية:

بعد ذلك نقوم ببناء استراتيجية تسويقية تمتد من ثلاث إلى خمس سنوات تكون مشتقة من استراتيجية العمل الرئيسية، نقوم بعدها بأخذ استراتيجية أول سنة للعمل على وضع خطة تسويقية لعام واحد تحتوي على كافة الأدوات والخطط التكتيكية مثل خطة التسويق الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي.

تطوير أدوات التسويق تعتمد بشكل أساسي على خطة التسويق وتكون مراعية لشخصيات المشترين حيث يتم صياغة مخطط محتوى مناسب لكل شخصية تتبعها كل الأدوات المناسبة لكل شخصية سواءً أكانت هذه الأدوات أونلاين أو أدوات التسويق المباشر.